Repare bem na expressão: uma experiência de venda. Não é uma transação, uma venda comum. Nos dias atuais, ser bem atendido e encontrar o que se deseja por um preço competitivo é o mínimo. O que o cliente espera é ter uma experiência memorável na compra de um produto ou serviço. Se você pretende realizar...
Você sabe o que são gatilhos mentais? Todo vendedor de sucesso sabe: para ganhar o sim do cliente, não basta ter um bom produto ou serviço. Quem compra de você precisa estar confiante, acreditar que fez um ótimo negócio, que fez a escolha certa entre todas as opções possíveis. É preciso saber vender sem insistir....
Quais são os erros que o vendedor não pode cometer e permitir que suas vendas não sejam concretizadas? E pergunto não só para os profissionais iniciantes, como também para os mais experientes. Para responder, eu parto de um estudo muito interessante sobre o tema, cujo link você encontra abaixo deste texto, caso queira informações mais...
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