HomeCategoryVendas Archives - MasterMind Campinas

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A venda consultiva é uma abordagem estratégica que vai além da simples transação comercial, focando na construção de relacionamentos duradouros e na compreensão profunda das necessidades do cliente. Esse processo envolve diversas etapas cuidadosamente planejadas, cada uma desempenhando um papel crucial na condução do vendedor rumo ao sucesso. Vamos explorar essas etapas e destacar exemplos...

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A fase de pós-vendas é o ponto de transformação, onde o vendedor deixa de ser apenas um fornecedor para se tornar um parceiro estratégico. Este artigo explora cinco passos essenciais para conduzir um processo de pós-vendas eficaz, utilizando exemplos práticos para ilustrar como essa fase crítica pode solidificar relacionamentos duradouros com os clientes. 1- Manter...

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A administração de vendas vai além da simples conclusão da transação; trata-se de um compromisso contínuo em garantir a satisfação e o valor percebido pelo cliente. Neste artigo, exploraremos cinco passos essenciais para conduzir o processo de administração de vendas de maneira a gerar valor continuamente. Utilizaremos exemplos práticos para ilustrar a aplicação eficaz desses...

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A arte da negociação na venda consultiva é uma dança delicada que requer equilíbrio entre oferecer valor ao cliente e garantir a sustentabilidade financeira para ambas as partes. Neste artigo, exploraremos os cinco passos essenciais para conduzir um processo de negociação que não apenas atenda às necessidades do cliente, mas também assegure o sucesso comercial...

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O momento do fechamento em uma venda consultiva não se trata apenas de obter uma assinatura no contrato, mas sim de garantir que o cliente esteja verdadeiramente comprometido com a solução apresentada. Neste artigo, exploraremos cinco passos essenciais para conduzir esse processo de fechamento de forma eficaz, utilizando técnicas que reforçam os benefícios da solução...

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A venda bem-sucedida vai muito além da transação comercial; ela começa com a construção de uma sintonia autêntica com o cliente. Neste artigo, desvendaremos os cinco passos essenciais para criar uma verdadeira conexão com o cliente, destacando a importância dessa sintonia para o sucesso nas interações comerciais. Cada passo será exemplificado para ilustrar a aplicação...

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A venda consultiva é uma arte refinada que vai além de uma simples transação comercial. Ela se fundamenta na construção de relacionamentos duradouros, e seu sucesso começa com um planejamento meticuloso. Neste artigo, exploraremos os cinco passos essenciais para realizar um planejamento efetivo na venda consultiva, utilizando exemplos para ilustrar cada etapa. 1- Compreendendo o...

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Na área de vendas, objeção significa qualquer resistência à compra. Há vários níveis de objeções, desde uma pequena hesitação no momento do fechamento, em que o potencial cliente só precisa tirar alguma dúvida para se tranquilizar e “bater o martelo”, mas há, também, objeções difíceis de serem quebradas. E nesse caso, a pessoa realmente não...