A etapa de apresentação de uma solução na venda consultiva é o momento de transformar informações coletadas em uma proposta de alto valor agregado. Este artigo explora os cinco passos essenciais para apresentar uma solução adaptada às necessidades específicas do cliente, utilizando exemplos práticos. 1- Compreensão Profunda dos Requisitos do Cliente: O Ponto de Partida...
Já sabemos que 2021 será um período propício para transformar desafios em oportunidades. Mas você já reparou quantas oportunidades perdemos simplesmente porque não sabemos o que queremos? Não definimos quando e nem onde queremos chegar. Por isso é tão importante estabelecer metas. Quem identifica e agarra as melhores oportunidades são as pessoas que sabem exatamente...
Mais do que avaliar as tendências de mercado, preparar-se para as oportunidades de crescimento nas carreiras e apostar na chance de ser bem-sucedido é oportuno e urgente. Já vimos tratando, em artigos anteriores, sobre a retomada da economia mundial e, principalmente, do Brasil e o otimismo em relação a recuperação das atividades econômicas para o...
Ao chegar ao final do ano, o que se constata, é um cenário bem mais animador para 2021. Em novo relatório sobre as perspectivas econômicas globais publicado em setembro último, a Organização para Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE) prevê que a atividade brasileira deve se expandir 3,6%. E destaca que o ritmo de recuperação econômica...
Emergindo de um ano muito difícil, quando empresas, cidades e cidadãos brasileiros se viram quase estáticos em função da pandemia de Covid 19, os números trazem agora os bons ventos da retomada da economia e informações animadoras para 2021. Muitos setores já apresentam robustez em seus índices, como o do agronegócio, infraestrutura e e-commerce que...
O que um Líder e um Paraquedista possuem em comum? Quando se está caindo a 200 quilômetros por hora e o chão está a menos de mil metros de distância, temos poucos e valiosos segundos para tomar algumas decisões extremamente relevantes, pois elas têm a importância máxima, a vida. Com informações, experiência e treinamento adequados,...
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